Vemos como un prospecto a todo aquel que: sabe de tu empresa, quiere comprar, puede comprar, puedes venderle y además te proporciona sus datos de contacto. Si alguno de estos puntos no se cumple, entonces no es un prospecto.Sabe de tu empresa gracias a estrategias de marketing que logran que tu público objetivo vea un anuncio, campañas que logran posicionarte como la respuesta a su necesidad. Una vez que sabe de tu empresa, que ofreces la solución que están buscando, el cliente potencial ahora quiere comprar por que la presentación es adecuada, por que es una solución creativa, por que le brindará status, por tu característica única de venta, tu extraordinaria garantía, por que es conveniente o por diversas razones mas. Pero hasta este punto no sabemos ni nosotros, ni el cliente potencial si el puede comprar el producto o servicio que ofrecemos a menos que pongamos un precio base “puede ser tuyo desde $100” por eso es importante, en la medida de lo posible, manejar algún precio por que es parte importante de la segmentación, el cliente potencial ahora está mas cerca de volverse un prospecto. Puedes venderle por que le mostraremos los anuncios a personas que se encuentren en área geográfica conveniente, que cumplan con los requisitos de edad y género adecuados para tu producto o servicio, es decir, previo análisis, mostraremos los anuncios a las personas que tengan mayor probabilidad de calificar como prospectos. El siguiente paso es que quien ha llegado hasta este punto te proporciona sus datos de contacto para que tu fuerza de ventas pueda contactarlos a la brevedad. ¿Qué opinas?
Categorías: negocios